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【時事多益學習】協商談判眉角多,先學多益常考的關鍵英文字!

去年九月,台北市府和建商遠雄經過多次的會談和協商後,宣布保留大巨蛋終止合約的權利。近日遠雄提送防災維護計劃工項,北市都發局也審查核准,大巨蛋案看似有所進展,但未來是否復工仍是未知數,且至今都仍未出現結論。


由大巨蛋爭議中我們看到了「協商/談判」(negotiation)所扮演的角色,而這也是職場上常見的狀況和多益測驗常考題型之一。


在協商談判時,雙方各自有立場和底線(bottom-line),然協商的目的在於尋求雙方都可接受的條件和共識(seek / find common ground)。如何用英文來形容協商談判的過程和結果呢?來看看幾個常見描述「協商/談判」的重要多益單字和片語。


A:Global Inc. announced its decision to retain contract with AMC Technology. This decision took many people by surprise.

(Global公司宣布保留和AMC科技的合約。這個決定讓許多人感到意外。)


B:It’s true. I thought the termination of the contract was inevitable since they didn’t see eye to eye on the profit distribution issue. Global Inc. even issued an ultimatum to AMC Technology --- take it or leave it.

(真的。我以為終止合約是無法避免的,因為雙方對利潤分配有不同的意見。Global公司甚至對AMC科技下了最後通牒-要就接受,不然就終止合約。)


從上述對話中,有六個談判時常用的多益單字、片語值得一學:


retain(v),當「保留」解釋,相當於keep的意思。


take people by surprise用來表示跟當初預期不同,有「讓人感到訝異或跌破眼鏡」的意思。


termination(n)/terminate (v)做「終止」解釋,常用於終止合約。若是續約,則可用「renew」這個動詞。


inevitable(adj),解釋為unavoidable「無可避免的」。 un、in、im、il、ir、dis皆為表示否定not的重要字首。


see eye to eye on (something),表示「在____方面意見相同」 也就是agree的意思。特別注意在此「eye」為單數。


issue / give an ultimatum為「下最後通牒」。ultimatum (n)表示「最後通牒」,通常有威脅的涵義。動詞可用issue或者give,若用receive則是「收到最後通牒」。


A: I guess there must have been a lot of give and take in the process of negotiation. I’m glad that they have finally reached a consensus on that matter. It’s probably a win-win situation for both sides.

(我猜協商的過程應該有很多互讓或妥協。他們最後終於達成共識。這對雙方或許是雙贏的局面吧。)


B: I hope so.(希望如此。)


從上述對話中,我們看到協商時三個重要的多益英文用法:


片語 give and take做為「互讓,妥協」解釋。「妥協,讓步」在多益英文中還有兩個非常重要表現方式,一個是 「compromise」(v.)(n.) 妥協,另一個是片語 「meet someone halfway」讓步妥協。


reach a consensus reach an agreement皆是「達成共識/同意」的意思。 consensus (n.) 為「共識」,「一致同意」之意。


協商/談判不一定能達成共識,也可能造成僵局。僵局英文說法為 「deadlock」 ,如果要表達「打破/結束僵局」則是可用 end / break the deadlock。


例句: The talks on tax reform have ended up in deadlock.

(稅制改革的對談最後以僵局收場。)


※註:對話A中的 「must have Vp.p(過去分詞)」,是用於對「一個過去事情做推論或下結論」的文法結構。


從和主管談薪水、加薪、升遷,以及和客戶談價格、合約條款,或日常生活中都能用上「協商/談判」技巧。希望讀完本文後,即使你不擅長談判,但也能夠用英文簡短描述協商談判的過程和結果。




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